安我基因:突围消费基因检测市场

2020年7月9日

由于芯片技术的成熟和产品成本的大幅下降,消费基因检测近几年开始走进大众视野。

据了解,中国消费基因检测市场早在2008年就出现了萌芽,但过高的价格并不利于产品走向市场。直到2015年,23魔方等多家公司基于芯片技术的产品问世,产品价格降至1000元左右,中国市场逐步被打开。而这些公司的发展,后续也获得风险投资的助力。

最近几年,消费基因检测产品的价格仍在不断下降,吸引更多用户的购买。《消费基因检测行业白皮书(2019)》显示,2019年,中国消费基因累计用户规模将达到220.7万。其中,一线及新一线城市渗透率约为1.1%。

类比美国市场,其在2019年的消费基因检测用户规模达到2650万,渗透率达到8.1%。由此,艾瑞咨询预计到2022年,中国消费基因检测累计用户规模将达到2070万,其增长主要来自渗透率的提升。

在这样增长潜力巨大的市场中,从事消费基因检测业务的企业已经达到一百多家。安我基因是其中的一家后起之秀,公司在2018年4月成立,目前已经拥有2C基因检测服务、2B整体解决方案、科研与技术服务三大业务板块。对安我基因来说,如何在同质化竞争中突围?

瞄准问题驱动型用户群体

安我基因CEO吴健对21世纪经济报道回忆称,2018年时,美国市场已经有23andMe、Ancestry等头部消费基因检测公司。由于这些公司对市场的教育和产品本身成本的下降,美国市场已经差不多有两千多万用户使用了基因检测产品。

中国市场则处于更早期的阶段,一些初创公司正在成长,整体的用户数量只有几十万。“一方面,当时中国的消费基因检测市场渗透率比较低。另一方面,在终端消费者心中,有较大品牌影响力的消费基因检测公司很少。”吴健说。

由此,他在当时创办了安我基因。吴健透露,公司发展早期也曾进行过融资,但没有对外发声,未来的融资将随公司业务发展需求来推进。“我们在融资这件事上还是相对低调,更希望能够专心做好业务。”他说。

与其它竞争对手相比,安我基因的切入方向有所不同。吴健表示,很多公司的基因检测产品大而全,目标用户是兴趣驱动,他们购买产品的目的是了解未知的自己。

但安我产品面向的是问题驱动型用户,主要是针对家庭成员,以妈妈和女性群体为主。这些用户在育儿或自己的个人生活中,面临一些个性化的问题。比如对妈妈群体来说,如果自己的孩子成长过程中,在过敏、身高、免疫力、胃口等方面跟其他孩子有所不同,她可以通过基因检测了解背后的科学原理,并获得相应解决方案。

选择问题驱动型用户而非兴趣驱动型用户,安我基因切入相对更加刚需的用户群体,这也让公司在今年疫情期间,业务具有更强的韧性。同时,安我基因今年初也针对疫情影响开发了针对成人和儿童免疫力的基因检测产品,在二三月份时获得较好的销售效果。

除了跟孩子相关的产品,安我基因还有女性皮肤类检测产品、家用HPV检测产品、成人慢病风险检测产品等,满足不同家庭成员的需求。“所以我们更多是把自己定义为严肃类的消费基因检测产品。”吴健说。

同时,安我基因在临床诊断类产品上也有研发和产品储备,包括孕妇的营养诊断产品等,已经跟一些专业医院进行项目合作。

构建多元化用户来源

在用户层面,安我基因从天猫母婴、京东母婴等线上渠道,以及孩子王等线下渠道进行销售,获得大量的C端消费者。同时,安我基因也从企业端、政府端、科研端获得一定的样本和收入。

“我们的C端用户和收入已经从原来的绝对最大,下降至现在的相对最大。公司的用户和业务收入来源,正越来越多元化。”吴健说。

比如在企业端,安我基因跟国内前十大奶粉公司中的六家在进行合作。典型的合作方式是,奶粉公司将安我基因的检测产品提供给用户,由此甄别孩子是否有牛奶蛋白过敏、乳糖不耐受等方面的风险,然后根据风险报告推荐给用户合适的奶粉产品。

“我们的大部分用户是母婴用户,团队这些年在孩子的营养吸收和过敏风险等的评判上,做了大量的基础工作和前期用户积累。所以我们能够提供给用户相对准确的检测结果,也获得奶粉公司的信赖。”吴健说。在政府端,安我基因帮助地方政府做中老年慢病的筛查。在科研端,安我基因也与医院合作开展科研项目。

虽然目前基因检测已经在市场上有所普及,但仍有部分用户对其准确性存在质疑。

对此,吴健解释称,目前消费级基因检测在准确性方面没有统一的技术标准参考。不同公司的检测方法和数据库都不同,可能会导致检测结果存在一定的差异性。另外从用户角度来说,健康状况不仅与基因有关,还跟生活环境、个人习惯等相关。所以很多成年人使用产品后,会有种不准确的感觉。

消费基因检测产品更多是对易感风险的预判,比如说有些人由于某些因素吸收代谢能力差,导致身高发育异常。如果成年后再谈这件事,意义已经不大了。但如果在孩子小时候进行基因检测,家长可以从营养、睡眠、运动等各方面进行提前干预,帮助孩子有更健康的成长过程。

同时,对安我基因来说,为了保证检测的准确性,首先,公司已完成近百万人次的检测,团队会借助庞大的样本量进行算法的不断优化。第二,从技术方面来说,公司已经通过国家三级等保(S3A3G3),拿到ISO27001信息安全管理体系认证、ISO29151个人信息安全管理体系认证等诸多官方认证,努力保护数据资产的安全。公司希望通过高质量的产品、严格规范的检测流程,让消费者建立起对产品和公司的信任感。

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